18 princípios para você evoluir

Torne-se um especialista em natureza humana Robert Greene é um guia para milhões de leitores. Ele destila sabedoria antiga e filosofia em textos essenciais para aqueles que buscam poder, influência e maestria. Agora, em um livro que representa o pico dos estudos que realizou ao longo da vida, Greene escreveu a obra definitiva sobre as leis fundamentais da natureza humana. Nós somos animais sociais. Nossas vidas dependem das nossas relações. Saber por que as pessoas fazem o que fazem é a ferramenta mais importante que podemos ter, sem a qual outros talentos não nos levarão muito longe. A partir de ideias e exemplos de Péricles, Rainha Elizabeth I, Martin Luther King Jr. e muitos outros, Greene ensina como se desvincular de suas emoções e dominar o autocontrole; como desenvolver a empatia que traz insights; como olhar por trás das máscaras das pessoas; e como resistir à conformidade e desenvolver um sentido singular de propósito. Seja no trabalho, nos relacionamentos ou ao mudar o mundo ao redor, As leis da natureza humana oferece táticas brilhantes de sucesso, aperfeiçoamento e autodefesa.

“Quando vejo que há memorandos de Howard Marks em meu e-mail, eles são a primeira coisa que abro e leio. Eu sempre aprendo algo, e isso vale em dobro para este livro.” Warren Buffett, presidente e diretor-geral da Berkshire Hathaway  Howard Marks, fundador da Oaktree Capital, é reconhecido mundialmente por sua incrível habilidade no mercado de ações. Depois de quatro décadas se destacando como um dos gestores que mais deu retorno na Bolsa de valores americana, ele partilha sua estratégia vencedora sobre como avaliar os melhores papéis e aplicar o seu dinheiro de maneira inteligente. Este volume único reúne dicas valiosas para o investidor experiente e também para quem está iniciando os primeiros passos no mercado financeiro. O livro, que se tornou um best-seller instantâneo, é obra de referência para grandes investidores mundiais, como Warren Buffet, Joel Greenblatt, Ray Dalio, entre outros. Descreve a chave para o investimento de sucesso e alerta sobre as armadilhas que podem destruir o capital. Traz lições valiosas relacionadas à tomada de decisão e às gestões de risco, analisa com sabedoria os ciclos de mercado e mostra como é possível obter ótimos retornos por meio de uma estratégia calculada. Quais elementos são essenciais? Marks demonstra aqui o que é o mais importante.  Com prefácio de Henrique Bredda, sócio da gestora Alaska Asset Management e um dos investidores de maior renome do mercado nacional, que declara: “Ter ouvido Howard Marks foi extremamente rentável!”.  “Poucos livros sobre investimentos atingem o alto patamar estabelecido por Marks em O mais importante para o investidor... Se você quer evitar armadilhas de investimento, deve ler este livro!” John Clifton Bogle, fundador do The Vanguard Group “O mais importante para o investidor facilmente poderia ter lugar na estante de qualquer investidor inteligente. Howard Marks destilou anos de conhecimento sobre investimentos em um livro sucinto, que é lúcido, divertido e, afinal, profundo.” Joel Greenblatt, professor da Columbia Business School, fundador e sócio-gerente da Gotham Funds

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.